Cómo subir la rampa

Con la vacunación ya en marcha, el mundo que nos rodea empieza a verse muy diferente a como era durante los confinamientos. Creo que podemos afirmar que la mayoría de los fabricantes están planificando aumentar la producción anticipándose a un mercado sólido. En Okuma también hemos estado planificando para asegurarnos de estar preparados para atender las necesidades de nuestros clientes durante la importante fase de transición que se avecina.

Creo que todos piensan que el futuro es prometedor. La gran pregunta es: ¿será un crecimiento acelerado o una mejora gradual y constante? Independientemente de cómo se desarrolle la situación, existen aspectos clave que las empresas deben tener en cuenta a medida que aumentan las presiones de producción. Aquí presento algunas consideraciones que, en mi opinión, serán fundamentales durante este proceso de crecimiento.

Soluciona tus fallos

Es posible que algunas fábricas hayan tenido máquinas inactivas durante el último año. Si bien es emocionante volver a poner en marcha esas máquinas que generan ingresos, tenga en cuenta que al encenderlas tras un largo periodo de inactividad, suelen surgir nuevos problemas con la electrónica, la hidráulica, la neumática u otros componentes clave. Es importante saber de antemano que a menudo surgen imprevistos al poner en marcha estas máquinas, así que actúe con prontitud para identificar y solucionar estos fallos.

Resolver problemas conocidos

En la misma línea, quizás un taller tenga una máquina que lleva funcionando mucho tiempo y que sabe que tiene un problema, pero lo ha estado posponiendo hasta que sea absolutamente necesario. Ahora es el momento perfecto para solucionar este tipo de problemas, porque una vez que la producción esté en pleno funcionamiento, no se podrá permitir ningún tiempo de inactividad. Siendo realistas, ese problema con la máquina podría ser mucho más grave dentro de dos meses que ahora, así que recomiendo solucionar cualquier problema pendiente o realizar tareas de mantenimiento.

Los plazos de entrega se alargarán.

Desde hace meses, la actividad comercial ha disminuido para casi todos. En el caso de los fabricantes de máquinas herramienta, la gente da por sentado que contamos con inventario. En algunos casos, se ha instalado una sensación de complacencia y no hay urgencia en la planificación porque se cree que el inventario está disponible. Sin embargo, independientemente de si la situación mejora lenta o rápidamente, ese período de fácil disponibilidad será muy breve. Puede que este mes tenga la posibilidad de elegir lo que necesite, pero el mes que viene tenga que conformarse con menos o lidiar con un plazo de entrega inesperado de fábrica. Muchos que creen tener dos meses de ventaja podrían sorprenderse al descubrir que tienen que aceptar un plazo de entrega de seis meses, lo que podría retrasarlos justo cuando la actividad vuelve a aumentar.

Momento decisivo

Durante esta temporada de reactivación, los indicios de optimismo pronto se verán reforzados por una creciente confianza. Esto se deberá al observar el crecimiento de los negocios a nuestro alrededor. Creo que todos debemos ser conscientes de que este es un momento crucial. Quien se quede atrás al comenzar la reapertura se encontrará en una situación de desventaja cada vez más difícil de superar.

COMIENCE SU PROCESO DE PLANIFICACIÓN CON ANTICIPACIÓN

Todo esto significa que esperar demasiado puede resultar costoso. ¿Cuál es la mejor manera de estar preparados para actuar en el momento justo? Comience el proceso de planificación con anticipación. Cuanto antes podamos conversar, mejor será para la planificación presupuestaria, el cumplimiento de los plazos de entrega y la creación de las soluciones más efectivas. Aproveche el tiempo mientras pueda.

¿ES HORA DE UNA CITA PARA ALMORZAR?

Sabemos que a veces la gente duda en contactar a sus constructores, anticipando tácticas de venta agresivas. Pero si, como mencioné en mi último artículo ( Qué buscar en un vendedor de máquinas herramienta ), usted tiene una relación de confianza con alguien que lo represente, lo confíe y lo asesore, lo animo a que se comunique con él ahora para charlar amistosamente. En Okuma, estamos listos para una reunión informal cuando usted lo esté, ya sea presencial o virtual (una de mis reuniones virtuales para almorzar se muestra en la foto superior). Tomemos un refrigerio o un café y conversemos sobre cómo podemos construir el camino hacia su futuro más exitoso.

Acerca de Tim Thiessen
Tim Thiessen es vicepresidente de ventas y marketing de Okuma America Corporation.
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